一、大賽背景與目標(biāo)
在當(dāng)前快消品市場競爭白熱化、消費群體迭代加速的背景下，娃哈哈作為國民經(jīng)典品牌，面臨著品牌年輕化與市場深度滲透的雙重挑戰(zhàn)。本次“市場營銷協(xié)會娃哈哈產(chǎn)品銷售策劃及廣告拍攝大賽”，旨在集思廣益，激發(fā)高校學(xué)子的創(chuàng)意與商業(yè)潛能，為娃哈哈品牌注入新鮮活力，并探索在新消費環(huán)境下的有效營銷路徑。大賽的核心目標(biāo)是：
- 策劃出具有創(chuàng)新性、可行性的娃哈哈產(chǎn)品（如營養(yǎng)快線、AD鈣奶、非常可樂等系列）銷售推廣方案。
- 創(chuàng)作出能夠觸達Z世代及年輕家庭人群，且兼具品牌傳承與時代感的廣告短片。
- 搭建校企合作橋梁，為市場營銷理論提供實踐戰(zhàn)場，同時為娃哈哈發(fā)掘潛在人才與創(chuàng)意。
二、大賽核心內(nèi)容
模塊一：產(chǎn)品銷售策劃案競賽
參賽者需選擇一款或一個系列的娃哈哈產(chǎn)品進行策劃。策劃案應(yīng)包含但不限于：
- 市場分析： 目標(biāo)消費人群畫像、競爭對手分析、市場機會洞察。
- 策略定位： 核心銷售主張（USP）、差異化定位、傳播主題。
- 整合營銷傳播方案： 線上線下融合的推廣活動設(shè)計（如社交媒體營銷、校園地推、跨界合作、事件營銷等）。
- 銷售渠道與促銷策略： 針對校園、社區(qū)、電商等不同渠道的具體戰(zhàn)術(shù)。
- 預(yù)算與效果預(yù)估： 詳細的費用規(guī)劃及可量化的效果評估指標(biāo)（KPI）。
模塊二：廣告短片拍攝競賽
參賽者需圍繞“經(jīng)典的味道，年輕的表達”這一核心命題，拍攝一支時長在30秒至3分鐘以內(nèi)的創(chuàng)意廣告短片。要求：
- 創(chuàng)意性： 故事新穎，視角獨特，能巧妙融合娃哈哈產(chǎn)品與當(dāng)代青年文化或情感共鳴點。
- 品牌契合度： 準(zhǔn)確傳達娃哈哈品牌“健康、快樂、經(jīng)典”的基因，同時展現(xiàn)新時代風(fēng)貌。
- 制作水準(zhǔn)： 畫面、音效、剪輯等技術(shù)環(huán)節(jié)精良，具備良好的視聽感染力。
- 傳播適應(yīng)性： 作品需考慮在抖音、B站、微信視頻號等新媒體平臺的傳播特性。
三、賽程安排
- 啟動與報名期（2周）： 舉辦線上發(fā)布會，發(fā)布詳細賽制與命題。團隊（1-5人）或個人均可報名。
- 方案創(chuàng)作與拍攝期（4周）： 參賽隊伍進行市場調(diào)研、策劃案撰寫及廣告片拍攝制作。
- 提交與初評期（1周）： 提交最終策劃案PDF與廣告片視頻文件。由協(xié)會指導(dǎo)老師及娃哈哈企業(yè)代表組成評審團進行初評，篩選出入圍決賽隊伍。
- 決賽答辯與展示盛典（1天）： 入圍團隊進行現(xiàn)場方案陳述、廣告片展播及評委問答。綜合評選出最終獎項。
四、評審標(biāo)準(zhǔn)
- 策劃案評審（占比50%）： 創(chuàng)新性（30%）、可行性與落地潛力（40%）、邏輯完整性與數(shù)據(jù)支撐（30%）。
- 廣告片評審（占比50%）： 創(chuàng)意與主題契合度（40%）、情感共鳴與傳播力（30%）、制作技術(shù)水準(zhǔn)（30%）。
五、獎項設(shè)置
- 綜合大獎（1名）： “最佳營銷策劃與廣告創(chuàng)意獎”，獎金+娃哈哈實習(xí)直通機會+獲獎證書。
- 專項獎（若干）： “最佳銷售策劃獎”、“最佳廣告創(chuàng)意獎”、“最佳視覺效果獎”、“最具市場潛力獎”，獎金+獎品+獲獎證書。
- 所有決賽入圍選手 均可獲得娃哈哈提供的賽事紀(jì)念品及協(xié)會頒發(fā)的參賽證書。
六、后續(xù)價值
本次大賽不僅是一場比賽，更是一個產(chǎn)學(xué)研融合的項目。優(yōu)秀策劃案中的可行點子，有機會獲得娃哈哈公司的評估乃至采納應(yīng)用。獲獎廣告短片將在娃哈哈官方新媒體平臺及合作渠道進行展播，讓學(xué)生的創(chuàng)意直接面對真實市場。大賽將形成案例庫，為市場營銷教學(xué)提供鮮活素材。
通過這次大賽，我們期望看到經(jīng)典品牌與年輕思維碰撞出的燦爛火花，用科學(xué)的策略與動人的故事，共同書寫娃哈哈在新時代的下一個增長篇章。
